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发表于 2016-1-27 11:26 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 18:26 编辑

        近几年,越来越多的摄影机构开始在岛城遍地开花。
        现在的麻麻喜欢怎么给宝宝拍摄照片?给宝宝拍照多少钱?最喜欢什么样的摄影形式?为此,妈妈网面向妈妈们发起《儿童摄影消费调查》。万名妈妈谈儿童摄影,一起来看看8090后家长的消费观发生了哪些巨变。让麻麻们能加深对儿童摄影行业的了解,同时通过妈妈的选择方向洞悉精准人群的需求,为市场发展提供决策性参考。
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每天都有很多宝宝来到这个世界
年轻的爸爸妈妈们希望用照片这一种独特的记录方式
来为孩子留下成长的纪念
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为了孩子能有最好的纪念礼物
大多会请专业的摄影机构为宝宝拍照

留下孩子的童真和成长的足迹
但是面对众多儿童摄影工作室和影楼,如何选择一家好的儿童摄影机构呢?
麻麻痛苦的表情_conew1.jpg


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宝爸宝妈要选择什么样摄影机构为宝宝拍照呢?宝宝多大?需要注意什么?给宝宝拍摄什么风格的照片?拍摄形式是否会给宝宝带来伤害或安全隐患?有的家长觉得口碑和名声大的,肯定就是好的,其实并不然,为了选择一家综合情况都比较满意的,家长们也需要费一番功夫、多方比较。

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您不妨看看以下小吉为您总结的岛城儿童摄影选择指南,让宝爸宝妈们能为自己的宝宝挑选到最适合的摄影机构。希望能给年轻的粑粑麻麻们一些参考,对各位家长们有所帮助。
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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:26 编辑

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【岛城儿童摄影行业的现状】:就岛城市场而言大大小小的儿童摄影店合在一起估计有上千家,各种规模,拍摄水平,服务质量参差不齐。小吉大致将目前市场上的儿童摄影店分成三类。第一类:影楼模式;第二类:工作室模式;第三类:路边小店或夫妻小作坊。接下来小吉深入的给大家分析一下这三类儿童摄影店的不同:
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影楼模式:

关键词:环境高大上、照片千篇一律、后期推销、人员流动性大
1、在岛城市场,有些知名度的儿童影楼有近10家,大都开在商场里或者一些比较繁华的商业区。儿童影楼比较注重店面的装修,门面的形象,主要是通过高大上的店面形象去吸引顾客。但随着近今年儿童摄影的蓬勃发展,儿童影楼的经营也越来越困难,主要是因为:店面房租的急剧上涨,员工工资的上涨,较为传统的销售模式等。在当前追求个性与创意的市场环境下,影楼的流程化拍摄模式越来越不能满足家长的需求。
2、一般影楼每天的档期都安排的非常满,一个摄影师一天可能要拍摄4个甚至更多孩子,摄影师的拍摄也是走过场,拍完一个赶紧拍下一个,拍摄的照片都是千遍一律,每个孩子都用同样的服装造型,同样的背景,同样的动作。
3、另外,现在大部分影楼都不是底片全送,收入很大一部分都是靠后期的推销,让你多买底片,多加入册,多做相册,以及让你存钱办会员卡等,总之,想尽一切办法榨取客人的利益。
4、另外,儿童影楼的员工流动性也特别大,无论是摄影师、引导师、还是门市和后期设计,很多都是干几个月就跳槽,这样导致服务的脱节,员工的责任心不够,必然影响客户的服务体验。现在大多数儿童影楼的服务流程还都是按照婚纱影楼去进行的,家长们预约订单跑一趟,拍照跑一趟,选片跑一趟,看版跑一趟,取件再跑一趟。家长要给孩子拍一套照片,至少要来回前往影楼5趟,如果中间出现设计版的修改等其他因素,可能还会跑更多趟,这样极大的浪费了家长们的时间,时间就是金钱,等于就是浪费了客人的金钱。
总结:销售过于商业化,拍摄过于流程化,服务不够人性化。这种现状也必然会让影楼越来越难以经营下去,如果不调整运营模式,最终会被市场淘汰。
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工作室模式:

关键词:环境温馨注意细节、注重个性及创意、服务人性化
1、儿童摄影工作室最近几年得到了蓬勃的发展,目前已经成为儿童摄影市场的主流。儿童摄影工作室一般开在写字楼或者比较成熟的社区里,规模虽然没有影楼那么大,装修没有影楼那么豪华,但都会布置的很温馨,非常注意细节,让客户能感觉到非常的自然舒服,有家的感觉。
2、在目前岛城市场,做的比较好的儿童摄影工作室已经有很多家,拍摄的照片都比较有风格,客户的口碑评价也都非常好。工作室最大的优势在于服务会比较精细化,把客人的利益与方便放在第一位。摄影风格也会比较突出,大部分儿童摄影工作室的摄影师都是儿童摄影行业的资深摄影师,他们做了多年的儿童摄影师,对拍摄风格都比较有自己的想法。儿童摄影工作室的拍摄一般都比较注重个性与创意,善于把握每一个孩子的特点,重视拍摄前与家长的沟通。
3、另外儿童摄影工作室的服务流程也是比较人性化的,大部分都是底片全送,后期没有隐性消费。一般都是提前电话或者网络预约档期,拍摄当天带宝贝过去拍照,后期的选片和看版客户都可以在家里完成,这样就大大节省了客户的时间,为客户提供了方便。
总结:虽然儿童摄影工作室越来越受到家长的欢迎,但也不排除一些不良的商家,所以建议家长在选择时最好到网上看看这家工作室的口碑评价怎么样,或者如果方便可以到店实地考察一下。
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路边小店或夫妻小作坊:

关键词:低价促销、专业性差
1、这种小店也是目前市场上最多的儿童摄影店,主要是靠低价吸引顾客。老板大都是对儿童摄影行业没有太多深入了解,就认为目前儿童摄影比较火,就开一家儿童摄影店赚钱。这种小店通常都没有品牌意识,大多没有营业执照,也不注重客户口碑,打一枪换一个地方,在一个地方做不下去了就换另一个地方。
2、他们的销售模式主要是靠网上的低价团购或者到处发促销传单,价格低至二三百甚至一两百就能拍一套。摄影师基本上都是新手,工资都比较低,引导师就是随便找一个人充当,根本不懂儿童引导,甚至有的小店根本没有引导师就摄影师一个人拍,需要家长全程帮忙。
3、另外这种小店的服务环境也都比较差,摄影器材都比较低端,服装都是一些低档的廉价品,卫生状况也比较差。拍摄也无风格可言,摄影师只是机械的按相机快门完成拍摄任务,出来的照片大都是花花绿绿的,非常的土气。
总结:建议家长们在网上选择这种低价团购时一定要慎重,别到最后折腾了孩子,拍出来的照片也不喜欢,服务也不满意,闹一肚子气就得不偿失了。





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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:29 编辑

【超九成家长选择去专业的儿童摄影机构】
随着生活水平的日渐提高,能给自己的宝宝留下一个童年的美好回忆是每个妈妈的愿望,儿童摄影无疑是每个妈妈的选择。超九成家长愿意去专业机构给宝宝拍摄留念,超过半数家长会考虑带孩子去儿童摄影进行消费。可以说,8090后家长对儿童摄影的认知度相对较高。
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专业的摄影师、良好的口碑及性价比、安全卫生的环境设施是粑粑麻麻给宝宝选择儿童摄影的三大主要因素。
摄影师.png

给宝宝照相,选择一个好的摄影师,这一点是很重要的。许多妈妈很容易忽略这一点,因为宝宝多数还不懂事,不会很配合摄影师的拍照。这就需要摄影师很会抓拍宝宝的表情,否则,宝宝照的就不会很理想。如果照的表情不好,再好的衣服,再漂亮的背景也是没有用的。摄影师的摄影技术是否专业,引导阿姨与小孩的沟通引导是否专业,设计师的设计水准如何,后期制作是否专业,这些因素也是选择一家好的儿童摄影机构必须考虑的因素之一。


摄影师,导乐老师团队
(要看配备多少名,一般是1名摄影师1名导乐老师对1个宝宝的服务)
1.拍摄出好的照片除了摄影师的拍摄技术,最重要的还有摄影装备的好坏。
摄影师4.jpg


2、为了即将进行的拍摄工作,摄影老师抓紧时间进行设备的调试,将灯光调到最好,以求达到最好的拍摄效果。饰物的整理,拍摄的角度,即将拍摄的造型,摄影老师心里都会盘算好,力求达到每一位顾客的要求,拍出最纯真的孩童。
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3、导乐师的引导以及摄影师与孩子的沟通,每一个动作,每一个眼神,都需要摄影师及时的抓拍。为了拍摄到最佳的角度,除了孩子的配合,摄影师也需要调整自己的身姿,和宝宝、导乐师进行交流。
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摄影师2.jpg


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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:29 编辑

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一家专业的儿童摄影机构,专业不仅体现在硬件上,软件和服务也是考虑的一个方面。儿童摄影不像其他摄影,接触的均是抵抗力比较弱的小孩,道具消毒显得尤为必要,比如服装,室内物品的消毒,要注意查看摄影店内是否有消毒设施,服装、玩具是否整洁。比如服装,室内的物品消毒,粑粑麻麻在实地考察时应该多留点心,帮自家的宝宝把好关。这也是儿童摄影选择的重要指标之一。

考察摄影机构时,请带着以下几个问题进行考虑:
衣服2.jpg


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问题1:房内采用什么方式来保障温度和湿度?
    回答:采用恒温恒湿系统,因为宝宝抵抗力弱,拍照会更换衣物,温度一定不能低。
问题2:每天是否定时消毒?采取哪些措施让人放心?
    回答:每天定时用紫外线灯消毒,所有场景及影棚每周一闭店进行全方位消毒清理
问题3:影棚的衣物及道具是否制定了完善的消毒措施?
    回答:衣物有专业的消毒设备及消毒用品进行清洗。保证无毒无害,不伤害宝宝幼嫩肌肤。
1" />问题4:拍照摄影过程中闪光灯是什么类型的?是否对宝宝有刺激?
     回答:是完全不会对宝宝眼睛有任何刺激的闪光灯,呵护宝宝视网膜。

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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:30 编辑

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签订拍摄合同,并索要消费凭证。
家长应尽可能与摄影机构签订协议,对双方约定好的事项做一个书面协议,如摄影时间、档次、价格、赠送的底片张数等,另外也可针对违约情况做出相关规定。同时,留存好XX等相关凭证,以便于在发生消费纠纷时维护自身的合法权益。


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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:30 编辑

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家长在给宝贝选择儿童摄影机构时到底该如何选择呢?在这里小吉给家长们如下建议,让粑粑麻麻少走弯路:
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1.衣服背景不是越多越好

不要觉得提供的衣服、背景越多越好。根据我们的经验,百天的宝宝状态最多能保持一个小时左右,到了一岁慢慢延长到一个半小时,大了坚持的时间会越来越长,这个时间段内还要整个摄影团队和家长配合良好。
一两个小时内超过三套衣服意味着孩子不到半小时就要换套衣服,这期间还要应付各种意外情况,其实非常赶进度,摄影师根本没法静下心来等孩子进入状态,更不会在意孩子频繁换衣服容易着凉。
最重要的是,很多标价三四千的所谓高端影楼,他们也极少当着客人的面对衣服进行消毒,很多衣服都是穿出了明显的污渍才清洗,道具也是一样不消毒,年龄小的宝宝会把道具抓到嘴巴里,或者是吃玩过那些道具的手,你真的愿意只为了拍几张照而让宝宝穿批发市场淘来的廉价货?
另外,你仔细想想,影楼为什么不让你自带服装?这是因为摄影师根本没有按环境自如搭配服装的专业能力,只能死板的配背景。好的摄影团队里还应该有个好的造型师,能够随机应变给摄影师好的搭配建议。
对摄影师来说,一旦宝宝状态好,再加上创作灵感迸发,一套衣服拍半天也不是问题,场景、角度、风格都可以有变化。爸爸妈妈选片的时候其实不会在意衣服这件事,因为拍摄的重点是孩子。
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2.不要纠结后期产品的数量
请不要将后期产品的数量放在第一位,不要觉得后期产品数量越多越好,而忽视了后期产品的质量,有一条真理是永远不变的:一分钱一分货。你花钱买的是拍摄质量,买的其实是照片,后期有一两个精致的相框加本相册就够了。送的一对廉价的花哨的小玩意,放着占地方,扔了又可惜,绝对是鸡肋,不如照片放在手机、电脑里偶尔翻翻还可以勾起无数美好的回忆。
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3.不要只看价格
在你没有了解拍摄机构的客片质量、拍摄风格、服务流程这些细节之前不要上来就要价格表。摄影其实是服务业,注重的是整个拍摄过程和照片质量,不是单纯的产品买卖。如果你要求无缘无故的打折,即是对方同意,吃亏的也必然是自己,因为你得到的肯定也是打了折的服务。找靠谱的摄影机构给宝宝留下成长纪念品,还是接受打了折的服务和产品,需要粑粑麻麻好好衡量。
总而言之,好的摄影师决定拍摄质量,摄影机构决定服务质量,大家在决定之前两者都要考虑清楚。


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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 16:30 编辑

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给孩子拍照最核心的需求是什么呢?

小吉认为应该是这两个方面:1,得到自己喜欢的摄影作品,记录孩子的童真时刻;2,有一个愉快的拍摄体验,开开心心的享受服务过程。

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所以最后小吉给各位宝贝家长们强调以下几点在给孩子选择儿童摄影机构时需要注意的细节:


1.是否底片全送,后期有没有隐形消费

2.是否2对1或者3对1服务

3.环境是否舒适,影棚温度是否合适,服装道具是否卫生

4.是否一个时间段只服务一个客户,还是很多客户挤在一块

5.网上的口碑评价怎么样

6.相册等产品质量是否有保障

7.摄影师技术是否够好,服装,道具是否齐全

8.摄影风格是否喜欢

9.摄影师、引导师等其他工作人员是否有耐心,爱心

10.离家的距离,交通是否方便

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各位妈友们~嫩在给宝宝选择儿童摄影机构时有什么独到的经验?嫩又有什么好的推荐及建议要跟众多妈友分享,欢迎畅所欲言~
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让各位家长们更加了解儿童摄影行业,在给宝贝选择儿童摄影机构时能做出比较明智的选择。


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让人受益匪浅的文章,谢谢分享,学习了哦

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小吉@qd  谢谢豌豆公主~嫩有什么好的建议和意见来分享一下吧~  发表于 2016-1-29 15:37
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谢谢豌豆公主~嫩有什么好的建议和意见来分享一下吧~
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好的呢,亲,我个人的建议是对于新店或者经验少的摄影师,可以委婉的叫停,最好能选择有经验的摄影师,最好是看过客片再做决定。上个月给宝宝拍照,是个新摄影师,非常认真,但是真的拍的超级慢,2套衣服拍了3个小时还要多,第3套衣服我们直接不拍了,而且最后选片的时候效果也一般,几乎选不出来,态度真叫一个好,但是业务能力也太重要了。这是我个人的一点建议,而且不要看模特的片,尽量看客片,这样比较真实呢。
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好的呢,亲,我个人的建议是对于新店或者经验少的摄影师,可以委婉的叫停,最好能选择有经验的摄影师,最好是看过客片再做决定。上个月给宝宝拍照,是个新摄影师,非常认真,但是真的拍的超级慢,2套衣服拍了3个小时还要多,第3套衣服我们直接不拍了,而且最后选片的时候效果也一般,几乎选不出来,态度真叫一个好,但是业务能力也太重要了。这是我个人的一点建议,而且不要看模特的片,尽量看客片,这样比较真实呢。

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小吉@qd  谢谢豌豆公主的分享~  发表于 2016-1-30 09:51
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好的呢,亲,我个人的建议是对于新店或者经验少的摄影师,可以委婉的叫停,最好能选 ...
谢谢豌豆公主的分享~
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给宝宝拍照需要让宝宝睡好,还要吃好,挑一个宝宝一天情绪最好的时候来拍照,因为拍照还是比较累的,来的时候要把宝宝的尿不湿,奶瓶,还有宝宝喜欢的玩具也可以带上,那样可以引导宝宝有好的表现,
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一般来说,每个儿童摄影店都有自己的拍摄风格,有的很大众化,有的比较独特。其实,这里的具体工作就是多看啦。多去几家店了解,看他们的样片。总能找到折合自己的。
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带宝宝拍摄过几次后,个人认为小朋友在玩的时候,现场可能会有一大堆玩具、图书等杂物,建议给宝宝拍摄时,尽量让画面中的杂物少一些,靠小朋友近一点,采用近景或特写的方式取景,让画面的主题性更明确一些。
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深刻学习 我是不是应该提前看看新生儿的拍照留念了
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妈友们在选择摄影商家的时候肯定会经过多方的比较,在价位、摄影师、环境以及拍摄的造型之间进行考量选择,经过长时间的考察,在亲子点评上口碑比较好的商家如下,欢迎大家补充~~
【阳光贝贝儿童摄影】

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【阿伊达儿童摄影】

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【青岛好孕影像孕妇摄影会所】

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【挚新玮贝儿摄影】

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【青岛太阳花儿童摄影】

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【星光海贝儿儿童摄影】

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【青岛雨露阳光儿童摄影会馆】


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本帖最后由 小吉@qd 于 2016-4-25 17:49 编辑

妈网口碑下滑的摄影店
最近在妈网上看到很多吐槽某某摄影店的帖子,有不少的妈友因此上当受骗,甚至交的钱都拿不回来;有很多商家推出集赞免费拍摄或者组团交定金免费拍多少钱的套系,很多妈妈们热情的参与活动,但是去拍摄的时候却遇到了种种的问题,服务人员态度恶劣或与当时说的套系出入很大,甚至最后需要价钱!小吉搜集整理了一些,欢迎妈友们积极曝光那些不良的摄影店。

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青岛知心宝贝儿童摄影,嫩真来不及了!


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